Vendedor Mayorista Cuentas Claves – Nutresa

PROPÓSITO / MISIÓN

Liderar la relación con el cliente, entregando con excelencia la propuesta de valor definida según el segmento, para lograr su satisfacción y lealtad, asegurando el cumplimiento de los fundamentales de venta y la ejecución presupuestal.

GO TO MARKET :

Cumplir el presupuesto e indicadores de venta asociados a su rol

Cumplir políticas de Compañía en los clientes

Garantizar la correcta destinación de los recursos acorde a los planes de negocios

Analizar información de indicadores, realizando los correctivos necesarios para garantizar el cumplimiento de las metas

Conocer las acciones de los competidores en todas las categorías, entendimiento de informes Nielsen que les permita identificar oportunidades del entorno.

ORGANIZACIÓN CENTRADA EN EL CLIENTE (OCC) :

Asesorar a los clientes integralmente logrando relaciones a largo plazo

Conocer el cliente y segmentarlo, manteniendo actualizada la información y haciendo uso adecuado de las herramientas que proporciona la Compañía.

TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD

Propone (X)

1. La gestión de atención diaria en los clientes a cargo (días y horarios de atención, manejo de inventarios, apertura y cierre de crédito, actividades de evacuación, ejecución de visibilidad definida para el canal, atención de mercaderista en punto de venta).

N / A

CONOCIMIENTOS DESEABLES

Manejo Herramientas Office (énfasis Excel).

Indicadores.

Portafolio de Productos de Grupo.

Manejo de PDA.

Estrategía de negociación para clientes con Plan de Negocio.

RECURSOS Y MAGNITUD ASIGNADA

RECURSOS FINANCIEROS :

Ventas (150 MMM (mínimo) )

EDUCACIÓN

Profesional en Administración o Mercadeo

EXPERIENCIA

2 años de experiencia comercial.

Obligatorio : Curso de manipulación de alimentos de 10 horas y se renueva cada año

2 meses.